E-commerce за пределами Москвы: как растут регионы России в 2026 году
Долгое время при словах «e-commerce в России» на ум приходила прежде всего Москва. Данные 2026 года показывают: рынок уже нельзя читать только через Москву и Санкт-Петербург.
Анализ Kokoc Group по 21 категории на Wildberries и Ozon: региональные кластеры вне Москвы дают 73,7% оборота. Доля Москвы и Московской области снизилась с 26,1% до 23,4% (июнь 2025 — июль 2026).
Почему спрос уходит в регионы?
География России создаёт и сложности, и возможности. Маркетплейсы дают доступ к широкому ассортименту там, где офлайн-ритейл ограничен. АКИТ отмечает, что в Сибири и на Дальнем Востоке доля онлайн-покупок в рознице может превышать московскую.
Москва теряет значение?
Нет — Москва остаётся крупнейшим отдельным рынком e-commerce (~15,4% национального онлайн-оборота в H1 2026). Меняется допущение, что Москва = вся Россия. Регионы — отдельные кластеры спроса.
Что это значит для брендов
Схема «склад в Москве → Wildberries/Ozon → продажи по всей стране» подходит для старта. При росте объёма важны региональные заказы, SKU по регионам, сроки доставки, out-of-stock и избыточные остатки. См. логистика e-commerce 2026.
Цель — не отказ от центрального стока, а совместное управление центральным запасом и региональными складами маркетплейсов.
Wildberries и Ozon — разные планы
Сети складов, география покупателей и логистика различаются. Один SKU может требовать разного размещения на каждой площадке. Wildberries, Ozon, складская стратегия WB.
Итог
Россия — многоцентричная экосистема e-commerce. Успех требует правильного географического плана запасов. Russia Market Entry планирует marketplace, логистику и склады на основе данных продаж. Для приоритизации регионов см. услугу исследование рынка и стратегия.