Формируем правильную стратегию перед выходом на российский рынок

Не каждый товар продаётся в России одинаково. Мы планируем решение о выходе на российский рынок не на предположениях, а, насколько это возможно, на данных о товаре, категории, конкурентах, ценах и продажах.

Основные сложности при выходе на российский рынок

Незнание реального рыночного потенциала товара
Неправильный выбор маркетплейса
Недостаточный анализ конкурентов и уровня цен
Неверное позиционирование товара в России
Невозможность правильно определить объём начального товарного запаса
Отсутствие предварительного расчёта затрат на выход на рынок
Несогласованность целей продаж с логистическим планом

Анализ рынка

Мы оцениваем структуру категории вашего товара, конкурентов и рыночные возможности в России.

Анализ товара и категории

Мы оцениваем, какие товары могут быть более подходящими для выхода на рынок, и помогаем расставить приоритеты в ассортименте товаров для российского рынка.

Анализ конкурентов

Мы изучаем конкурирующие бренды по следующим критериям:

Цена
Ассортимент товаров
Показатели продаж
Отзывы
Контент
Кампании
Позиционирование на маркетплейсе

Выбор маркетплейса

Не каждый маркетплейс в России имеет одинаковую целевую аудиторию и модель продаж.

Для вашего товара мы оцениваем, каким каналам — Wildberries · Ozon · Lamoda — следует отдать приоритет.

Ценообразование и коммерческая модель

Мы не определяем цену продажи вашего товара в России, ориентируясь только на цены конкурентов.

Мы формируем коммерческую модель, совместно оценивая себестоимость товара, логистику, комиссии маркетплейса, налоги, рекламу и целевую доходность.

План начального товарного запаса и операций

Важной частью стратегии выхода на рынок является план начального товарного запаса. Мы рассматриваем следующие вопросы как часть стратегии выхода:

Сколько товара нужно отправить?
С каких товаров начать?
Где хранить товарный запас?
Сколько товара отправить на каждый маркетплейс?
Как перераспределять запасы в зависимости от объёма продаж?

Как формируется стратегия выхода на рынок?

Анализ товара→Анализ российского рынка→Анализ категории и конкурентов→Выбор маркетплейса→Модель цены и доходности→Начальный ассортимент товаров→План запасов и логистики→Выход на рынок→Оптимизация на основе данных продаж

Почему мы?

Мы не оставляем маркетинговое исследование просто отчётом. Мы связываем результат исследования с операцией:

Маркетплейс→Логистика→Товарный запас→Цена→Маркетинг→Продажи

Потому что настоящая ценность хорошего исследования рынка — в том, что оно превращается в реализуемый план выхода на рынок.

Для кого подходит?

Бренды, желающие сформировать правильную стратегию перед выходом на российский рынок
Производители, стремящиеся определить подходящий маркетплейс и ассортимент товаров
Компании, желающие построить ценообразование и план начального товарного запаса на основе данных

Начните прямо сейчас

Узнайте бесплатно, какую структуру мы можем выстроить для вашего бренда в рамках этой услуги.

Связаться с нами