Neden Rusya Pazarı?

Rusya, 140 milyonu aşan devasa nüfusu ile sadece bölgesinin değil, dünyanın en büyük tüketici pazarlarından biridir. İnternet penetrasyonunun %85'i aştığı ülkede, 100 milyondan fazla online alışveriş yapan kullanıcı bulunuyor.

Pandemi ve sonrasındaki süreçte online alışveriş alışkanlığı katlanarak büyüdü ve bugün e-ticaret pazarının hacmi 100 milyar doların üzerine çıktı. Özellikle Wildberries, Ozon ve Lamoda gibi dev pazaryerlerinin ülkenin en ücra bölgelerine kadar genişleyen kapsama alanları, günlük sipariş adetlerini milyonlar mertebesine taşımıştır.

• Yıllık bazda %30-%40 e-ticaret büyüme potansiyeli
• Günlük ortalama milyonlarca paket sevkiyatı
• Nakit yerine, dijital ödeme sistemlerinin kullanımının rekor seviyede olması

Global devlerin ve pek çok Avrupalı markanın pazardan çekilmesi, doğan devasa boşluğun doldurulması ihtiyacını yarattı. Çin ürünlerinin yoğunluğu olsa da, Rus tüketicisinde kalite, dikiş kalıpları ve tasarım uyumu açısından “Made in Türkiye” kavramı her zaman premium bir algıya sahiptir.

Asya ürünlerine kıyasla Türk mallarının standartlarının yüksek olması ve Avrupa ekolüne yakın tarzı, tüketicinin tercihlerinde ilk sıralarda yer alır. Tekstil, kozmetik, ev elektroniği, ev yaşam gibi birçok kategoride Türk markalarının ciddi bir kredibilitesi vardır.

• Kalite/Fiyat ekseninde Türkiye'nin benzersiz avantajı
• Hızlı moda (Fast-fashion) ve tasarım yeteneğinin yüksek olması
• Zaten yıllardır Bavul Ticareti (B2B) üzerinden aşina olunan Türk markası algısı

Rusya gibi dünyanın en geniş coğrafyasına sahip bir ülkede e-ticaretin başarısı lojistik ekosistemine bağlıdır. Rusya, bu sorunu PVZ (Sipariş Teslim Noktaları) modeliyle çözmüştür.

Bugün ülke genelinde 80.000'den fazla teslimat noktası bulunuyor. Tüketici sipariş veriyor, kargosunu kendisine en yakın PVZ noktasına söylüyor ve bu noktalardaki deneme kabinlerinde ürünleri deneyip sadece uyduğundan veya beğendiğinden emin olduğu ürünü alıyor.

• "Dene ve Al" sistemi sayesinde tüketicinin sepeti büyütme cesareti
• Kargocuyu evde bekleme zorunluluğunun ortadan kalkması
• Çok yüksek e-ticaret dönüşüm (Conversion) oranları

Bugün Avrupa (Amazon, Zalando vb.) pazarında yeni bir marka olarak rekabet etmek oldukça maliyetli bir reklam bütçesi ve düşük karlılık sınırlarında savaşmayı gerektirir. Pazar doymuş ve oyuncular bellidir.

Öte yandan Rusya pazarında doğru kurulmuş bir Konsinye modeli, şeffaf vergi yönetimi ve doğru pazarlama planı ile yüksek hacimli satışlara ulaşıp, döviz cinsinden güçlü kâr marjları yakalamak çok daha kolaydır.

• Avrupa'nın %5-%10 büyümesine karşılık Rusya pazarının hızlı dijitalleşmesi
• Etkili sıralama algoritmaları sayesinde markanızın devler içinde kaybolmaması
• Orijinal ve lisanslı Türk üretim algısının doğrudan satış kapaması getirmesi