Rusya Pazarına Girmeden Önce Doğru Stratejiyi Oluşturuyoruz
Her ürün Rusya'da aynı şekilde satılmaz. Rusya pazarına giriş kararını tahminlerle değil, mümkün olduğunca ürün, kategori, rakip, fiyat ve satış verileri üzerinden planlıyoruz.
Rusya Pazarına Girerken Karşılaşılan Temel Sorunlar
- Ürünün gerçek pazar potansiyelinin bilinmemesi
- Yanlış marketplace seçimi
- Rakiplerin ve fiyat seviyelerinin yeterince analiz edilmemesi
- Ürünün Rusya'daki konumlandırmasının yanlış yapılması
- İlk stok miktarının doğru belirlenememesi
- Pazara giriş maliyetlerinin önceden hesaplanmaması
- Satış hedefleri ile lojistik planın birbirinden kopuk olması
Pazar Analizi
Ürününüzün Rusya'daki kategori yapısını, rakiplerini ve pazar fırsatlarını değerlendiriyoruz.
Ürün ve Kategori Analizi
Hangi ürünlerin pazara giriş için daha uygun olabileceğini değerlendiriyor; ürün gamının Rusya pazarına göre önceliklendirilmesine yardımcı oluyoruz.
Rakip Analizi
Rakip markaları aşağıdaki kriterler üzerinden inceliyoruz:
- Fiyat
- Ürün çeşitliliği
- Satış performansı
- Değerlendirmeler
- İçerik
- Kampanyalar
- Marketplace konumlandırması
Marketplace Seçimi
Rusya'da her marketplace aynı müşteri kitlesine ve satış modeline sahip değildir.
Ürününüz için Wildberries · Ozon · Lamoda gibi kanalların hangilerinin öncelikli olması gerektiğini değerlendiriyoruz.
Fiyatlandırma ve Ticari Model
Ürünün Rusya'daki satış fiyatını yalnızca rakip fiyatlarına bakarak belirlemiyoruz.
Ürün maliyeti, lojistik, marketplace maliyetleri, vergiler, reklam ve hedeflenen kârlılık birlikte değerlendirilerek ticari model oluşturuyoruz.
İlk Stok ve Operasyon Planı
Pazara giriş stratejisinin önemli bir parçası da ilk stok planıdır. Bu soruları giriş stratejisinin bir parçası olarak ele alıyoruz:
- Ne kadar ürün gönderilmeli?
- Hangi ürünlerden başlanmalı?
- Stok nerede tutulmalı?
- Hangi marketplace'e ne kadar ürün gönderilmeli?
- Satış hacmine göre stoklar nasıl transfer edilmeli?
Pazara Giriş Stratejisi Nasıl Oluşturuluyor?
Neden Biz?
Biz pazar araştırmasını yalnızca bir rapor olarak bırakmıyoruz. Araştırmanın sonucunu operasyona bağlıyoruz:
Çünkü iyi bir pazar araştırmasının gerçek değeri, uygulanabilir bir giriş planına dönüşmesidir.
Kimler İçin Uygun?
- Rusya pazarına girmeden önce doğru stratejiyi oluşturmak isteyen markalar
- Doğru marketplace ve ürün gamını belirlemek isteyen üreticiler
- Fiyatlandırma ve ilk stok planını veriye dayalı kurmak isteyen firmalar
Hemen Aksiyon Alın
Bu hizmet özelinde markanız için nasıl bir yapı kurabileceğimizi ücretsiz öğrenin.
İletişime Geçin