Один из частых вопросов иностранных селлеров — обязательно ли регистрировать юрлицо на территории РФ для старта продаж. Ответ зависит от выбранной бизнес-модели, объема поставок и требований маркетплейсов.
Основные модели работы
1. Модель Cross-Border (Ozon Global)
Товары отправляются напрямую зарубежным поставщиком почтой или курьерскими службами после заказа. Плюс — простота старта. Минус — долгая доставка (10–20 дней) и низкая конверсия по сравнению с локальными остатками.
2. Локальные склады (FBO) через зарубежный хаб
Поставки осуществляются оптовыми партиями с таможенным оформлением. Для удобства расчетов и логистики многие поставщики создают компании в Турции, которые выступают экспортно-импортным мостом.
3. Работа через оператора полного цикла
Поставщик передает товары оператору по консигнационной схеме или агентскому договору, избавляясь от необходимости самостоятельного ведения сложного бухучета.
Открывать компанию в России на начальном этапе нужно далеко не каждому бренду. Особенно для производителей, которые хотят протестировать рынок, операционное партнёрство и консигнационная модель дают гораздо менее рискованную точку входа.
Что такое консигнационная модель?
В консигнационной модели производитель передаёт свои товары операционному партнёру. Товары выставляются на продажу в России, и по мере продаж выручка перечисляется производителю. Благодаря этой модели:
- Не требуются крупные стартовые вложения.
- Отпадает необходимость открывать российскую компанию.
- Можно протестировать рынок.
- Можно сформировать узнаваемость бренда.
Как работает операция?
Анализ товара
Оценивается, насколько товары подходят для российского рынка.
Логистика
Товары доставляются в Россию.
Размещение
Товары публикуются в профессионально оформленных магазинах на Wildberries, Ozon и Lamoda.
Продажи
Товары продаются на маркетплейсах с миллионами посетителей.
Отчётность
Продажи отражаются в ежемесячных отчётах, по ним формируется график выплат.
Почему консигнационная модель?
- Более низкий финансовый риск
- Возможность протестировать рынок
- Формирование узнаваемости бренда
- Профессиональное управление операцией
- Поддержка локальной команды
Модель Russia Market Entry
Russia Market Entry ведёт операции брендов в России от начала до конца, опираясь на собственную корпоративную инфраструктуру в Турции и России. Работаете ли вы через компанию в Турции или экспортируете напрямую — мы вместе выстроим подходящую для вас операционную модель.
Вывод
Первый шаг на российский рынок — не всегда открытие компании. При правильной операционной модели можно протестировать рынок, нарастить продажи и уже потом создать собственную структуру.