Выход на Lamoda: Полный гид для fashion-брендов и производителей обуви
Lamoda занимает особое положение среди российских маркетплейсов. В отличие от открытых площадок широкого профиля, Lamoda специализируется на одежде, обуви, аксессуарах и премиальной косметике, тщательно модерируя каждый входящий бренд.
Поэтому присутствие на Lamoda — это не только ещё один канал продаж, но и рост ценности бренда в целом.
В этом руководстве мы разбираем процесс подключения к Lamoda, критерии отбора и то, на что важно обратить внимание для успешной операции.
Что такое Lamoda?
Lamoda — одна из крупнейших fashion-платформ электронной коммерции в России.
Платформа работает прежде всего в следующих категориях:
- Женская одежда
- Мужская одежда
- Обувь
- Сумки
- Аксессуары
- Премиальные lifestyle-товары
В отличие от Wildberries и Ozon, Lamoda ориентирована на более требовательный сегмент покупателей.
Чем Lamoda отличается от других площадок?
Lamoda — это скорее платформа брендов, чем площадка объёмов.
Wildberries
- • Высокий объём заказов
- • Аудитория, ориентированная на цену
- • Высокая конкуренция
Ozon
- • Множество категорий
- • Сильная логистика
- • Широкая база покупателей
Lamoda
- • Премиальный профиль покупателя
- • Сильное восприятие бренда
- • Более высокий средний чек
- • Избирательный процесс подключения
Поэтому многие бренды позиционируют Lamoda как имиджевый канал.
Кому подходит Lamoda?
Lamoda особенно подходит для:
- Fashion-брендов
- Дизайнерских брендов
- Производителей премиального сегмента
- Брендов мужской и женской одежды
- Брендов обуви, сумок и аксессуаров
Коллекции с ярко выраженной идентичностью бренда выделяются здесь гораздо сильнее, чем базовые товары формата fast fashion.
Преимущества работы с Lamoda
- Высокий средний чек и лояльная платежеспособная аудитория
- Отсутствие демпинга и контрафактных товаров благодаря закрытой модерации
- Собственная премиальная служба доставки с примеркой
- Высокая ценность бренда при присутствии на витрине Lamoda
Требования к брендам для подключения
1. Зарегистрированный товарный знак
Официальное свидетельство на бренд или лицензионный договор.
2. Сертификаты и декларации EAC
Полный пакет документов о соответствии техрегламентам Таможенного союза.
3. Система «Честный ЗНАК»
Обязательная маркировка одежды, обуви и белья кодами Data Matrix.
4. Ассортиментная матрица
Актуальная сезонная коллекция с достаточной глубиной размерных рядов.
Процесс выхода на Lamoda
Оценка бренда
На первом этапе оцениваются структура коллекции, качество товара, идентичность бренда и ценовой сегмент.
Отбор ассортимента
Не все SKU подходят для Lamoda. Отбираются самые сильные позиции, коллекция оптимизируется, планируется ценообразование.
Подготовка контента
Качество визуала на Lamoda критически важно. Готовятся профессиональные фотографии, понятные описания, технические характеристики и размерные сетки.
Операция и логистика
Товары встраиваются в операционный процесс в России: комплексно планируются хранение, сопоставление штрихкодов, фулфилмент и логистика возвратов.
Продажи и масштабирование
После запуска отслеживаются результаты коллекции, конверсия и бестселлеры, чтобы обеспечить динамичный рост.
Возможности для турецких брендов
Турецкий текстиль пользуется высоким доверием покупателей. Основные возможности связаны с категориями:
- • Женская одежда и платья
- • Сегмент plus size
- • Верхняя одежда и трикотаж
- • Премиальная обувь, сумки и изделия из кожи
Вывод
Lamoda — это не просто интернет-магазин, а платформа для построения бренда. Fashion-брендам, нацеленным на долгосрочное развитие в России, стоит включить Lamoda в основную мультиканальную стратегию наряду с Wildberries и Ozon. Russia Market Entry берёт на себя подключение вашего бренда к Lamoda, логистику, ценовую стратегию и локальную операцию от начала до конца.